4 conseils pour créer un pitch gagnant avec Panache

Julien de Sousa a créé Panache, une méthode unique pour aider les personnes à parler de manière confiante et convaincante. Il nous livre ici ses 4 conseils pour créer un pitch gagnant à quasi tous les coups, et remporter vos appels à projets !

Introduction

Chez Panache, on accompagne des projets qui ont un réel impact et qui méritent de prendre de la lumière, de prendre de la place, de prendre de l’ampleur. Et des entrepreneurs et entrepreneures qui ont le mérite de vouloir casser les anciens modèles.

C’est toujours une fierté, qu’ils remportent ou pas des concours renommés, d’aider les entrepreneurs à prendre la parole, à mieux parler de leur projet entrepreneurial et à le présenter de manière claire.

En effet, un pitch embarquant crée du désir, le désir crée un changement, et le changement crée une nouvelle histoire pour notre monde.

Voici les 3 plus gros gains obtenus par des entrepreneurs accompagnés par Panache :

• Le Google Impact Challenge :
  🥇 Konexio lauréat parmi 10 finalistes, prix de 600.000€

• Qui Veut Être Mon Associé sur M6 :
  🥇 BeautyMix qui convainc Jean-Pierre Nadir, gain de 300.000€

‍BeautyMix a été accompagné par La Ruche dans le cadre du programme Les Ambitieuses.

• L’Abeille Assurance :
  🥇 Circouleur lauréat parmi 750 projets, prix de 160.000€

Circouleur a suivi le programme Les Audacieuses, Les Ambitieuses et Alliance For Impact Factory de La Ruche. Retrouvez le témoignage de Maïlys Grau la fondatrice dans cette vidéo.

Comment créer un pitch gagnant ?

Derrière ce titre aguicheur façon YouTube se cache une vérité : il n’existe pas de formule magique pour une présentation efficace. « Ah mince… bon j’arrête de lire alors ?! »‍

Restez avec nous, vous allez néanmoins découvrir quelques techniques pour devenir ceinture noire d’elevator pitch et présenter le meilleur de vous-même en quelques minutes.

Les résultats d’un concours ne dépendent pas seulement de la qualité de votre discours. Il faut également prendre en compte :

– La qualité de votre projet,

– La solidité de votre projet,

– L’utilité de votre projet,

– La désirabilité de votre projet,

– L’intérêt que peuvent avoir des membres du jury à vous faire gagner.

Notre métier consiste donc à analyser dans un premier temps votre business, votre stratégie et votre proposition de valeur.‍ Panache accompagne donc de vrais entrepreneurs, de vrais leaders, de vrais orateurs en puissance. Pas des beaux parleurs.

Conseil n°1 : Monter un projet utile, désirable, faisable et viable

Vous vous lancez dans cette fabuleuse aventure qu’est l’entrepreneuriat ? Parfait, bienvenue dans les montagnes russes émotionnelles !

Lorsqu’on s’embarque dans une telle aventure, avant même d’aller à la chasse aux concours, aux prix, aux financements, il est indispensable de bien valider ces 4 points sur votre projet :

1- Utilité

‍Ça permet d’aider qui ? D’aider à quoi ? Comment rendez-vous meilleure la vie de vos bénéficiaires ?

2- Désirabilité

‍Est-ce que vos bénéficiaires veulent votre solution ? Répond-elle à un vrai besoin ? L’utilisent-ils, en parlent-ils ?‍

3- Faisabilité

‍Quelles sont vos ressources (technologies, compétences, organisation…) pour mettre en œuvre votre solution ? Où allez-vous les chercher ?

4- Viabilité

‍Comment gagnez-vous de l’argent ? Pour quelle rentabilité ? Comment utilisez-vous l’argent ?

Conseil n°2 : Faire des pitchs fictifs

Toutes les occasions sont bonnes pour sonder vos idées, votre nouveau produit, votre projet. C’est le moyen le plus rapide de récolter des retours sur l’utilité (1) et la désirabilité (2), voire des pistes sur les deux autres points.

Mais attention, pour faire ce genre de pitchs, il faut :

• ‍Parler au présent, toujours. On doit avoir l’impression que ça existe pour de vrai, même si votre idée ne tient que sur un post-it. Les gens ne se projetteront pas si vous parlez au conditionnel ou au futur.

• ‍Adapter chaque pitch à votre interlocuteur, toujours. La clé d’un pitch désirable réside dans sa capacité à intéresser un public donné à un moment donné. Alors, en quoi ça va les intéresser ?

• ‍Partager tout l’enthousiasme que votre projet génère en vous, toujours. Plus vous le partagez avec joie, plus votre projet devient attractif. Et si vous avez la sensation que ça sonne faux, que le projet ne vous met pas en joie… alors êtes-vous sûr de vous lancer dans cette aventure ?

Conseil n°3 : Parler de vous, de vos valeurs et motivations

Dans le développement de votre projet, posez-vous sérieusement cette question : pourquoi vous ?

– Pourquoi avoir monté ce projet ?

– Qu’est-ce qui vous anime ?

– Quelle est votre raison d’être ?

– Quelles sont les valeurs que vous souhaitez défendre ?

– Comment cela peut-il résonner chez celles et ceux qui vous écoutent ?

Il n’existe pas UN pitch pour votre projet, mais une multitude de pitchs à avoir sous le coude pour l’adapter à votre audience. Au même titre que vous n’avez pas UNE seule histoire vous représentant, mais une multitude de possibilités pour parler de vous. Tout dépendra de qui est face à vous et quel est votre objectif à ce moment-là ? 

Conseil n°4 : Structurer un pitch convaincant ET persuasif

Vous pouvez retrouvez sur internet des templates tout prêts pour préparer une présentation en tapant « pitch canvas« . Vous pouvez également télécharger votre antisèche offerte pour parler avec Panache.

Et surtout, voilà la réflexion à toujours garder en tête pour être sûr d’effectuer une présentation adaptée à votre cible et à votre objectif :

« Voilà un PROBLÈME qui vous concerne. Ce PROBLÈME vient du fait qu’on pense qu’il faut faire comme ça, mais il faudrait faire COMME ÇA. Pour ce faire, il faut COMMENCER comme ça. »

Conclusion

En conclusion, un pitch gagnant repose sur bien plus qu’une simple présentation convaincante. Il s’agit de mettre en avant un projet utile, désirable, faisable et viable, tout en le présentant de manière claire et captivante. Les entrepreneurs qui réussissent ne se contentent pas d’expliquer leurs idées : ils partagent leur vision, incarnent leurs valeurs, et suscitent le désir d’agir.

Chaque projet est unique, et le succès dépend d’une combinaison subtile entre préparation, authenticité et adaptabilité. Que ce soit pour remporter un concours ou embarquer de nouveaux partenaires, un pitch bien préparé a le pouvoir de transformer des idées en opportunités et d’ouvrir la voie à un impact durable.

Vous êtes entrepreneur et vous souhaitez être accompagné par Panache pour être plus a l’aise à l’oral et convaincre ? Rendez-vous sur le site internet ou sur le blog de Panache.