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PACK Etude de marché - stratégie commerciale et tableaux financiers

PACK Etude de marché – stratégie commerciale et tableaux financiers

119,00 €

Vous avez toujours eu envie d’entreprendre mais vous ne savez pas par où commencer ? Découvrez sans plus attendre notre pack de cours en ligne consacré aux premières étapes essentielles d’un lancement de projet entrepreneurial.

Grâce à ce cours, vous serez en mesure d’étudier votre marché, de décrypter les forces et faiblesses de vos concurrents, de profiler votre clientèle idéale et de façonner une offre qui répond de manière précise et attractive à leurs besoins.

Délai d’accès : immédiat, 10h30 de formation, Format (vidéos, supports, etc), Exercices pratiques, Niveau : débutant

Description
Informations complémentaires

Extraits

Visionnez ces extraits de nos cours en ligne pour vous plonger directement dans notre univers !

Objectifs du cours

L’objectif de ce cours en ligne est de vous initier à la réalisation d’une étude de

marché pour votre projet entrepreneurial.

A l’issue de la formation, vous devez être capable de :

Réaliser une étude de son marché et de ses concurrents
Déterminer votre clientèle cible
Saisir les opportunités présentes sur votre marché
Définir votre offre de produit ou service
Fixer votre prix de vente

Moyens mobilisés

Ce que vous allez réaliser

Tout au long du parcours, vous aurez des exercices pratiques guidés au travers de modèles à compléter :

Un tableau récapitulatif des informations clefs de votre marché
Etude comparative de vos concurrents
Une liste de vos clients cibles
La segmentation de votre clientèle
La création de 2 personas (client type)
Chercher ce qui va vous démarqué sur le marché
Présentation de votre offre de manière claire et percutante
Définition d’un prix de vente

Le plan d’action commerciale
Un tableau de prospection
La rédaction d’un argumentaire de vente
Lister l’ensemble des charges, des investissements, etc
Compléter un tableau prévisionnel (Fisy)

Ce programme est conçu pour approfondir :

votre compréhension du marché et de vos clients
Elaborer une offre structurée

Tout cela vise à vous permettre de préparer une première présentation professionnelle de votre projet et à vous donner les moyens de vous lancer avec succès !

L’utilité de ce programme réside dans son adaptabilité à vos aspirations, que vous envisagiez de créer votre propre entreprise, de lancer une association ou de devenir freelance.

Certains sujets sont incontournables, car il est crucial par exemple de réfléchir :

à qui sont vos clients, tant du point de vue des financeurs que des utilisateurs, ainsi qu’à leurs besoins.
quelle stratégie commerciale mettre en place pour rendre visible votre offre et obtenir des premiers acheteurs.
Quels sont vos coûts et vos prévisions de CA pour établir vos tableaux financiers et vérifier la rentabilité de votre projet.

Il est également essentiel de comprendre ce qui existe déjà, comment vous pouvez apporter de la valeur ou vous différencier,

Toutes ces réflexions sont indispensables avant de vous lancer !

A qui est destiné ce cours :

Cette formation est ouverte à toute personne souhaitant développer un projet entrepreneurial.

Prérequis d’entrée en formation :

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

Prérequis Matériel :

Maîtrise des outils bureautiques (traitement de texte, navigation internet, tableur).

Partie 1 Etudier son marché
Comprendre son marché
Analyser ses concurrents
Déterminer les menaces et opportunités
Partie 2 Choisir sa cible
Définir le besoin client
Identifier ses clients
Vérifier les attentes de ses clients
Partie 3 Construire et positionner son offre
Définir son offre
Travailler son prix
Positionner son offre
Partie 4 Stratégie de distribution
La distribution de son marché
Les différents modes de distribution
Trouver un local
Partie 5 Le parcours client
Présentation du parcours client
Définir son parcours client
Partie 6 Définir ses objectifs de vente
La stratégie commerciale
Le plan d’action commerciale
La réalisation de son plan d’action
Partie 7 Les étapes de vente
Présentation des étapes de vente
Faire son tableau de prospection
Préparer son argumentaire de vente
Lister les leviers de négociation
Partie 8 Administration des ventes
Les devis et facture
Les CGV et CGU
La règlementation RGP
Partie 9 Les prévisionnels pour la micro-entreprise
Le prévisionnel simplifié
Partie 10 Introduction aux tableaux prévisionnels
Les tableaux financiers
Compte résultat
Plan de financement et plan de trésorerie
Partie 11 Présenter ses tableaux
Les bonnes pratiques
Résumer ses prévisions financières

Modalités

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