PACK Etude de marché – stratégie commerciale et tableaux financiers

Ce programme est conçu pour approfondir :

• votre compréhension du marché et de vos clients
• Elaborer une offre structurée

Tout cela vise à vous permettre de préparer une première présentation professionnelle de votre projet et à vous donner les moyens de vous lancer avec succès !

L’utilité de ce programme réside dans son adaptabilité à vos aspirations, que vous envisagiez de créer votre propre entreprise, de lancer une association ou de devenir freelance.

Certains sujets sont incontournables, car il est crucial par exemple de réfléchir :

• à qui sont vos clients, tant du point de vue des financeurs que des utilisateurs, ainsi qu’à leurs besoins.
• quelle stratégie commerciale mettre en place pour rendre visible votre offre et obtenir des premiers acheteurs.
• Quels sont vos coûts et vos prévisions de CA pour établir vos tableaux financiers et vérifier la rentabilité de votre projet. 

Il est également essentiel de comprendre ce qui existe déjà, comment vous pouvez apporter de la valeur ou vous différencier, 

• Toutes ces réflexions sont indispensables avant de vous lancer !

A qui est destiné ce cours :

Cette formation est ouverte à toute personne souhaitant développer un projet entrepreneurial.

Prérequis d’entrée en formation :

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.​

Prérequis Matériel :

Maîtrise des outils bureautiques (traitement de texte, navigation internet, tableur).​

• Partie 1 Etudier son marché
  Comprendre son marché
  Analyser ses concurrents
  Déterminer les menaces et opportunités
• Partie 2 Choisir sa cible
  Définir le besoin client
  Identifier ses clients
  Vérifier les attentes de ses clients
• Partie 3 Construire et positionner son offre
  Définir son offre
  Travailler son prix
  Positionner son offre
• Partie 4 Stratégie de distribution
  La distribution de son marché
  Les différents modes de distribution
  Trouver un local
• Partie 5 Le parcours client
  Présentation du parcours client
  Définir son parcours client
• Partie 6 Définir ses objectifs de vente
  La stratégie commerciale
  Le plan d’action commerciale
  La réalisation de son plan d’action
• Partie 7 Les étapes de vente
  Présentation des étapes de vente
  Faire son tableau de prospection
  Préparer son argumentaire de vente
  Lister les leviers de négociation
• Partie 8 Administration des ventes
  Les devis et facture
  Les CGV et CGU
  La règlementation RGP

• Partie 9 Les prévisionnels pour la micro-entreprise
  Le prévisionnel simplifié

• Partie 10 Introduction aux tableaux prévisionnels
  Les tableaux financiers
  Compte résultat
  Plan de financement et plan de trésorerie

• Partie 11 Présenter ses tableaux
  Les bonnes pratiques
  Résumer ses prévisions financières